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平凡的中標(biāo),不平凡的中標(biāo)率!
時(shí)間:2017-10-30 14:45  

    又中標(biāo)了!華源前線電站輔助鍋爐悄然中標(biāo)石家莊北郊電廠項(xiàng)目,營(yíng)銷人員沒有異常興奮和驚喜,更沒有過多張揚(yáng)。在這里,華源前線的電站輔助鍋爐中標(biāo)也許是再正常不過的消息了,然而靜心細(xì)思,市場(chǎng)中標(biāo)率高達(dá)70%,華源前線多年保持高中標(biāo)率,有什么秘訣?

    讓我們先分享一下投標(biāo)故事:

    不久前,國(guó)家電投集團(tuán)正定燃?xì)忭?xiàng)目招標(biāo),華源前線提供的技術(shù)方案、合理報(bào)價(jià)贏得了評(píng)標(biāo)專家的一致肯定。這份備受青睞的技術(shù)方案是如何煉成的:

    八家入圍,其它競(jìng)標(biāo)單位能滿足招標(biāo)要求已屬難得,我們關(guān)注的則是給客戶提供更完善的方案。借鑒華源前線服務(wù)過的電站輔助鍋爐項(xiàng)目豐富經(jīng)驗(yàn),標(biāo)書制作小組不斷提出更優(yōu)化的合理性方案。多少次深夜,突然想到某個(gè)客戶曾經(jīng)提到過的技術(shù)方案細(xì)節(jié)還可以優(yōu)化,起身打開電腦,修訂方案……。這樣的努力有成效,超客戶想要,華源前線的技術(shù)標(biāo):第一。

    剛中標(biāo),還沒來得及完成簽訂合同,業(yè)主方來電,提出這樣的要求……

    甲:這個(gè)項(xiàng)目的交貨期緊,您這邊趕緊排產(chǎn),原因1,2,3……”

    乙:這個(gè)項(xiàng)目合同還沒生效,公司資金緊張……為了不耽誤電廠的進(jìn)度,我馬上和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溝通,先走預(yù)生產(chǎn)流程(注:預(yù)生產(chǎn)管理流程是我司專門為重要客戶的特殊需求而制定的,可以實(shí)現(xiàn)在重要客戶沒有簽訂合同的情況下安排生產(chǎn)任務(wù),確保工期。),后期我們保持聯(lián)系,您這邊有任何需求我們會(huì)盡量滿足。

    甲:“感謝工作支持,預(yù)祝合作愉快”

    華源前線就是這樣的合作伙伴:主動(dòng)替客戶分',是團(tuán)隊(duì)的使命…… 

      
  (國(guó)家電投石家莊北郊燃機(jī)電廠效果圖)

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